從2家箱包加工廠到160家箱包企業(yè)，從貼牌加工到產(chǎn)品制造再到品牌創(chuàng)造，從“無(wú)中生有”到占據(jù)全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額……十年成長(zhǎng)，“新干箱包”逐漸成為叫響全國(guó)的品牌。這其中，有一個(gè)人功不可沒(méi)——他是新干箱包產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人，省委、省政府表彰的2014年度江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，新干箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭春如。

　　彭春如，新干縣大洋洲鎮(zhèn)鄧家陂村人。2006年初，在縣委、縣政府的號(hào)召下，一直在外的彭春如返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了江西凱威箱包有限公司，成為新干箱包皮具產(chǎn)業(yè)的先行者。

　　箱包皮具產(chǎn)業(yè)如何才能發(fā)展？十年艱辛，十年風(fēng)雨，彭春如一路探索、一路前行?！爱a(chǎn)品是企業(yè)的生命線”，從起步開(kāi)始，彭春如就堅(jiān)持“公司+市場(chǎng)+商標(biāo)”的現(xiàn)代化企業(yè)模式，投入大量人力、物力、財(cái)力開(kāi)發(fā)自主品牌。凱威箱包當(dāng)年就生產(chǎn)箱包40萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬(wàn)元。

　　“起初，我們根據(jù)市場(chǎng)需求將產(chǎn)品定位在中低檔，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，五年后中低檔箱包在市場(chǎng)上根本賣不動(dòng)?！迸泶喝缁貞浾f(shuō)。2011年之前，凱威箱包在浙江杭州的代理商一年銷售額高達(dá)600萬(wàn)元，2011年開(kāi)始“大跳水”，當(dāng)年銷售額不足100萬(wàn)元。

　　“如果產(chǎn)品不及時(shí)更新?lián)Q代，企業(yè)將難以生存?！币庾R(shí)到這一點(diǎn)，彭春如果斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。原材料檔次提升、工藝設(shè)備更新、技術(shù)人員“換血”……2012年，彭春如先后上了PC、ABS系列拉桿箱包生產(chǎn)線，其“摩迪納”系列箱包被認(rèn)定為江西省著名商標(biāo)。

　　同步升級(jí)的還有產(chǎn)品的銷售渠道。在抓產(chǎn)品更新的同時(shí)，眼光敏銳的彭春如還做了一件事——實(shí)行電子商務(wù)與實(shí)體店相結(jié)合的營(yíng)銷手段，大大拓寬了銷售渠道。新產(chǎn)品的誕生、新手段的運(yùn)用，引領(lǐng)了銷售額的一路飆升，當(dāng)年就達(dá)到4000萬(wàn)元，2014年已超7000萬(wàn)元。

　　在凱威箱包的引領(lǐng)帶動(dòng)下，新干箱包企業(yè)紛紛沿著產(chǎn)品更新?lián)Q代、自主品牌創(chuàng)建、中高端市場(chǎng)挺進(jìn)的軌跡踏歌而行。多年代理凱威箱包的經(jīng)銷商肖文凱感慨地說(shuō)：“凱威箱包是新干乃至全國(guó)同行的標(biāo)桿，很大程度上起著風(fēng)向標(biāo)的作用?！?/p>

　　不僅如此，彭春如還積極招引產(chǎn)業(yè)“同盟軍”。在中國(guó)·新干(國(guó)際)箱包皮具城的招商、運(yùn)營(yíng)，江西·新干箱包皮具制造基地、中國(guó)·新干(國(guó)際)箱包皮具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)過(guò)程中，彭春如充分利用自己長(zhǎng)期積累的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，邀請(qǐng)了博派、鴻一、威豪等國(guó)內(nèi)知名品牌箱包企業(yè)入駐新干，進(jìn)一步刺激本地箱包企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目前，新干縣已有箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)160多家，年生產(chǎn)箱包皮具能力達(dá)2600萬(wàn)只以上，年產(chǎn)值達(dá)30億元，95%的配件都能自我配套，形成體系；縣內(nèi)外箱包皮具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)1000余家、網(wǎng)店300多家，初步構(gòu)建起了“市場(chǎng)+基地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

　　今年，凱威箱包又開(kāi)發(fā)了鋁框系列拉桿箱包。“6月份開(kāi)始批量生產(chǎn)。”彭春如告訴記者，“這個(gè)產(chǎn)品的推出，標(biāo)志著新干箱包產(chǎn)業(yè)前期轉(zhuǎn)型升級(jí)基本完成?！?/p>

　　榮譽(yù)記錄著汗水。十年來(lái)，彭春如先后獲得江西省非公有制經(jīng)濟(jì)組織“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”、江西省吉安市“十佳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、“全國(guó)輕工行業(yè)勞動(dòng)模范”等多項(xiàng)榮譽(yù)。